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发布日期：2024-07-03 11:08 点击次数：60
8：00是山东济宁高新区一家幼儿园黎明到校时代。一个新奇的场景是，一些送孙子、孙女的老东说念主跟孩子们一说念步入幼儿园，孩子们进门右转入园上学，老东说念主们则进门转入园“养老”。在这片有两栋楼的幼儿园内，老东说念主和孩子别离开动了一天的生存。
本年以来，“幼儿园转行作念养老”每每冲上热搜。在东说念主口结构变化、幼儿普惠解释缓缓完善等布景下，幼儿办事行业奈何合乎转型，已是摆在从业者眼前的推行命题。
在不少东说念主眼中，银发经济是一派浩繁的蓝海。但幼儿园当场转型为养老机构，可能性有多大？转型中又会遭受哪些坎？就此，南都记者对话多位幼儿、养老办事行业的从业者与筹商东说念主员。
扬州大学附庸西郡幼儿园，小一又友和西宾玩“老鹰捉小鸡”游戏。新华社汉典图
招生艰巨的幼儿园
本年重生东说念主数或不足最岑岭的三分之一
于波是前述幼儿园的筹备者。2019年，于波在济宁筹备着13家幼儿园，其中的普惠园每东说念主年收费在16000元傍边，而非普惠的则在26000元至30000元间。彼时，于波以为我方依靠多年筹备，已在当地成就了可以的口碑。
2020年，在猝不足防的新冠疫情之下，幼儿园络续停课，依靠贷款，于波撑过了艰巨的3年。2023年，疫情放开后，情势却仍急转直下：这一年的招生季，于波发现前来商量与报名的重生东说念主数以致比疫情防控本事还要少。于波瞻望，本年9月，我方的幼儿园能招到的重生或将不足最岑岭时的三分之一，“岑岭时毕业500个孩子，咫尺能新招进来200个就可以了。”他说。
从比年来幼儿园的“关停潮”来看，于波靠近的筹备艰巨并非是孤例。据解释部公开导布的统计数据，2023年寰宇共有幼儿园约27.44万所，2022年则约为28.92万所。2023年一年，寰宇约关闭1.48万所幼儿园。
对生源缺失，于波作念了复盘：我方的幼儿园在夙昔的三年间疏于营销，捏续走低的降生率也让招生难成为幼儿园靠近的大都难题。
需要强调的是，重生儿的裁减并非是民办幼儿园筹备艰巨的唯独原因。多位干系从业者与筹商东说念主员也向南都记者分析，伴跟着普惠型幼儿园建造逐步完善，一些民办幼儿园市集也在逐步松开。据解释部于5月16日召开的一场新闻通气会显现，2023年寰宇普惠性幼儿园（包括公办园和普惠性民办园）达到23.6万所，占幼儿园总额的86.2％。其中公办园12.5万所，比2013年增长了91.9％。
幼儿园的转型抉择——“幼转老”
养老市集结贫乏针对活力老东说念主的办事
困在“招生难”里的于波，在关闭了3家幼儿园之后，院内的幼师与其他职工也靠近休闲的问题，于波想带着他们“找点事作念”，谋一条新长进。“幼转老”是于波经屡次尝试后摸索出的自救之举。
最先，于波等东说念主曾酌量学业设计、带领班、餐饮、零卖等，但都因为各式原因未能落地。于波亟须再找到一个更为合适的东说念主员密集型办事行业，安置闲下来的职工。
国内络续增长的老龄东说念主口，让于波看到了养老行业浩繁市集。他以为，当下养老市集结贫乏针对活力老东说念主的办事。刚退休不久的老东说念主们，身体健康、神采奕奕，他们既关注我方的健康景况又但愿丰富退休后的晚年生存。因此，于波决定转向活力老东说念主的养老办事：立异幼儿园的闲置步地，为他们提供健身、文娱、学习、餐饮等门店办事。
老东说念主在幼儿园操场上测验。受访者供图
在业内东说念主士看来，幼儿、托育与养老同为办事行业，它们办事对象与办事本色有一定共通性，这在对活力老东说念主的解释、文娱办事等方面尤为理会。
在于波经立异后的幼儿园里，跨越一半的幼师转去作念了养老。幼师们上手很快，一般历程两周培训就能上岗。他们有的给老东说念主作念艾灸，有的教老东说念主歌舞乐器、插花刺绣等。“相配是肃穆才艺培训的幼师，他们仅仅从教孩子变成教老东说念主，休养一下讲课本色和讲课形状就行。”于波示意，幼师群体的学习智力强，这一排变对他们来说并非是难事。此前在幼儿园积蓄的训导也为幼师们的转型打下了基础，园中过半的孩子普通都是爷爷奶奶接送，与老年东说念主相似交流是幼师的日常责任之一。但也有小部分幼师对转型抱有哀吊，不想迈出学习责任多年的幼教领域。
“幼转老”之路
步地立异靠谱吗？
据干系从业者先容，幼、老办事行业的责任本色有所重迭外，位于市区、占地动辄上千平方米的幼儿园步地，在立异为养老机构上也有条款便利。
张杨在朔方某三线城市筹备着一家养老院，当下他正忙着装修第二家。旧年，他花了近一年时代为新院选址。这本事，他打遍了当地民办幼儿园的电话，但愿贯串幼儿园步地，改形成养老院。张扬此举，恰是看到了立异幼儿园步地的可行性与便利性。
张扬告诉南都记者，养老机构属“重装修”步地。以他正装修的这家养老院为例：这家占地1300余平方米的养老院，满载床位77床，瞻望东说念主均月收费2500元，装修瞻望需参预400多万元。
其中，消防是支出大头之一，养老机构在赢得筹备许可前，必许通过住建部门的消防验收。张杨称，幼儿园与养老机构同属消防安全的要点场合，如若概况使用幼儿园现存的消防步伐设计，无需过大编削，可省下不少装修本钱。此外，幼儿园原有的食堂、教室、操场等步伐，也可基本称心活力老东说念主的需求。
区域位置是决定养老机构筹备成败的枢纽成分之一。在张扬看来，市区内幼儿园一般附进东说念主口密集的住户区，且占地动辄上千平方米，是附进市集的“宝地”。
盘古智库老龄社会筹商院副院长李佳则领导，“幼转老”之前，需留意研判周边地区的东说念主口散播：幼儿生源减少，该区域偶然居住着更多的老东说念主。“在一线城市更常见的是，老东说念主们为了护理孙辈和他们住在一说念。”
迥然相异的“获客模式”
“幼转老”更需作念好办事质料
于波的转型行为很快，咫尺已有2家养老机构参预运营。2023年上半年，他的第一家养老机构在济宁的一处社区内落地；本年5月，他到手立异了我方的一家幼儿园。往年，这家幼儿园里有500—600个孩子，咫尺唯独300多个，幼儿园一半的步地闲置了出来。这是一处有两栋楼的园区，于波将其中的一栋楼改收支来非常用于办事老年东说念主。
筹备起步阶段亦是艰巨重重，关键问题是取得老东说念主们的信任。据于波回忆，一开动，不少老东说念主顾虑于波等东说念主在倾销乱来，养老机构门堪罗雀，鲜有东说念主登门商量。
职工们扫楼发宣传册也不成效，又在社区举办了五六十场剃头、包饺子、科普讲课等行为后，老东说念主们才认同于波的办事。逐步的，还有来送孩子上学的老东说念主们也督察到了园内的养老办事，特来商量。
李佳向南都记者谈到，从运营想路来看，幼儿园与养老机构有很大不同。相较于重宣传营销的幼儿园，养老机构更需介怀擢升办事质料留下首批顾主，后续的新增宾客大多来自顾主间的推选引流。
据于波先容，其现存的养老机构均为会员制，会员年费1299元。在幼儿园中的养老机构现存近百名客户，其中半数以上的老东说念主是经熟东说念主推选来的。
于波以为，老东说念主们有纯属的自主判断智力，筹备中应更督察办事细节，提供老东说念主们介怀热心的健康办事。他告诉南都记者，诚然机构未取得医疗天禀，但可以为老东说念主们艾灸、推拿推拿，另有幼师带老东说念主纯属五禽戏、八段锦、手指操，并有养生的餐饮办事。“这些表情都包含在会员费中，不突出收费，但亦然老东说念主们最感深嗜深嗜的。”
老东说念主在于波的养老机构中体验推拿推拿。受访者供图
发掘老东说念主的需求
“幼转老”奈何找到合适的营业模式？
“幼转老”之后，奈何找到合适的营业模式，亦然一个枢纽难题。
在成都筹备着多家托育机构和幼儿园的祝小红，诚然暂未靠近生源冲击，但她也设计着提前站住养老行业的风口。
祝小红以为，转型不应是推倒重来，而是要阁下好我方原有的资源优势。基于本身的步地与解释资源，祝小红先尝试了老年大学，但不久后就远隔叫停。奈何盈利，是摆在她眼前的一说念门槛。
祝小红在老年大学表情中，整合了不少优质的教师资源。相较于幼儿培训班每学期千元傍边的培训费，老年大学每学期仅收费480元，即便如斯，也难以招来老东说念主。“咫尺老东说念主们还莫得这方面的付费意志，而政府兜底的社区老年学校，收费更低。”她分析说。
在济宁，于波逐步摸索出了一条旅途。除了会员年费外，于波还尝试组织机构内会员老东说念主旅游康养，还针对居家老东说念主开展上门办事。这些上门办事全靠“按需发掘”，有安设报警器等适老化立异，也有为老东说念主作念饭、维修家电、保洁，还有陪老东说念主出门看病等。上门办事责任中，门槛较低的幼儿园幼师、后勤东说念主员都有参与，而基于一些相配的需求于波还请了专科的保姆和护工。
于波先容，转行养老后，幼师们的薪资由会员的“东说念主头费”和上门办事订单提成构成凭借提成。办事本色拓展后，一些幼师的薪资待遇比此前还涨了一些。咫尺，于波的养老机构已由最先的赔钱筹备转辛勤毕了收支均衡。
“老幼共养”专家空间成新趋势？
安全风险顽固疏远
南都记者梳理公开报说念时督察到，多地社区在建造“老幼共养”专家空间。这些空间内大多抽象了医、学、护、食等“一老一小”群体的高频次需求，供老东说念主与孩子在并吞座社区抽象体内各取所需，抽象体内也会组织老幼共同参与的行为。
历程反复考量，祝小红开动尝试社区内的“一老一小”和会表情，并在成都安公社区落地。她示意，由于可行性较高，这是不少社区在真贵的模式。该模式大体是在社区抽象体等分割出用于养老与托幼的空间，并在办事中尝试联动，组织老幼共同参与的行为等。
多位受访者示意，营造此类“老幼共养”的专家空间可为老东说念主提供更具生存朝气的环境，亦然对社区步伐的灵验阁下，此外，更是有意于周转办事机构的营收。但该模式背后的安全风险顽固疏远。
李佳示意，孩子素性豁达好动，一些老东说念主有时也会行动不受控，他们在一说念行为时容易发生磕碰等情况。李佳先容，以国外训导来看，老东说念主与孩子间保捏“可望而不能及”的间隔是较为安妥的形状。
于波当初最先在社区作念养老中心试水，而非立异现存的幼儿园步地，也恰是出于对安全的哀吊。每天上昼，在于波“一老一小”的园区内，都有半个小时的早操时代。老东说念主们在打八段锦、太极拳，而孩子们作念着播送体操。两支戎行隔着10米傍边的距离，别离由不同的幼师带着。在其它时代的室内行为中，老东说念主和孩子是分开的。
本年下半年，于波将按照现存的“一老一小”模式再立异一家幼儿园。改日，他还筹备用3年时代，把我方的一家占地3000余平方米的幼儿园，都备改形成养老院。在他的联想中，这将是一处高端养老中心，跟着会员中的活力老东说念主年事渐长、自明智力趋弱，他们可以遴荐入住到这里。
这一设计也意味着更高的步地立异难度，于波既需要将大间教室分割改形成一室一厅的单东说念主房间，还要再赢得医疗营业派司，在养老院中增添医疗办事本色。此外，张扬与李佳均以为，护理行动未便的失能老东说念主对原幼儿园职工来说或是一项挑战，其中的苦与累，与护理孩子有很大不同。
（应受访者要求，文中张扬为假名）
采写：南都记者王森 王玮 发自北京
