大增62.6%，一季度保费创五年来新高！赴港投保火热的诀窍在哪

发布日期：2024-06-04 06:18    点击次数：160

“一大早到汇丰银行列队，来港开户投资答理的许多，了解后发现大部分是来买香港保障的。”“客户又是一天来去的特种兵行程，昨天中午到港，下昼开户，投保后晚上就复返内地了。”6月3日，北京商报记者通过多位中国香港地区保障代理东说念主了解到，近期赴港投保飞扬不减，从储蓄分成险到兼具分收效劳的重疾险，港险“卖爆了”画面一样演出。

赴港投保捏续火热亦在数据中有所体现。据香港保障业监管局公布的2024年首季香港保障业临时统计炫耀，本年一季度，源自内地访客的新增保单保费为156亿港元，创五年来新高，同比飞腾62.6%。

内地赴港投保激增的背后，香港保障的上风在哪？欲领有一张香港保障，需要细心哪些“前提”？

一季度保费创五年来新高

保障代理东说念主签单签到“手软”、香港保障公司为加快抢客打响“价钱战”……继旧年赴港投保新增保单保费同比激增27倍，一年卖出590亿元后，销售火爆的景况不时从年头捏续于今。

左证香港保障业监管局发布的数据，本年一季度，源自内地访客的新增保单保费为156亿港元，创五年来新高，同比飞腾62.6%，占个东说念主业务总新增保单保费24%。保单数约为5.2万张，同比增长51.7%。

再行增保单数来看，占比最大的为毕生寿险和重疾险，占比折柳达58.8%和29.8%。再行增保单保费来看，毕生寿险仍然拔得头筹，占比达77.5%，储蓄险次之，占比为14.5%。

“多厚利好的加捏下，旧年淆乱了一整年的港险，本年迎来了史上最强‘开门红’，动作赴港第一站，许多东说念主通关后直奔保障公司。”据香港保障代理东说念主孙河（假名）先容，跟着买香港保障的东说念主越来越多，客户不像往时只接收驰名的头部保障公司，咫尺对其他的保障公司也王人初始渐渐接收和了解。

财经驳斥员张雪峰对北京商报记者分析示意，本年一季度，源自内地访客的新增保单保费创五年新高，讲明内地访客对香港保障居品的需求显贵加多。香港保障商场的信誉、居品设想和收益劝诱了深广内地客户。此外，内地和香港在保障商场上的计策互异和商场供需变化也可能鼓动了这一增长。

保单纯真、收益高成卖点

“长线预期呈报提升7%”“预期回本快，5年交6年即回本”“第2个保单年度后可调理，群众资产竖立，松驰大意汇率波动”……从居品宣传层面，香港保障代理东说念主一样向内地客户抛出“橄榄枝”。

与此同期，限量发售的保障新品与投保可享前两年整个24%的保费扣头优惠等计策呼之欲出。

总结香港保障商场的发展历程，内地访客赴港购险“飞扬”自2010年头始走“上坡路”。自旧年年头香港内地复原通关后，赴港投保原宥再次被点火，一度出现了办业务初始列队的盛况。如今这一原宥有所延续，在业内东说念主士看来，内地游客投保原宥的背后，是香港保障相对而言具有居品设想纯真、保障全面、收益较高级脾性。

“香港保障居品的设想时常更为纯真，涵盖了多种需求，包括毕生寿险、重疾险和储蓄型保障。毕生寿险和重疾险提供长久和全面的保障，悠闲客户对永久健康和财务安全的需求。储蓄型保障居品时常具有较高的收益率，且在一定进度上可逃匿通胀风险，劝诱了但愿资产保值升值的客户。”张雪峰示意。

不仅如斯，香港各家保障公司旗下的储蓄险保单，最多涵盖近10种国际主流货币。意味着可左证个东说念主需求目田调理保单货币，悠闲国外养老、侨民、留学等多种需求。

从更受接待的险种来看，2023年以及本年一季度，毕生寿险和储蓄险昭着“胜出”。对此，张雪峰示意，毕生寿险和储蓄险不仅提供保障，还具备长久储蓄和投资功能，粗略悠闲客户长久财务计较和钞票升值的需求。这些居品时常提供较为安妥的呈报率，劝诱了寻求安妥收益的投资者。此外，内地高净值客户群体增多，具备支付较高保费的才气，亦然高额的毕生寿险和储蓄险更受接待的原因之一。

“跟风”背后的感性不可或缺

跟着内地游客纷繁前去香港购买保障，一些不良方法也初始知道。香港保障初始有了“AB”面。

一方面，香港保障以居品等方面的上风“出众”；另一方面，种种违纪销售的行为有所昂首，一样受到监管的要点关注。

“香港保障初佣比例诱东说念主，投保保费基数大，在利益的驱动下，尤其卖或推介香港保障脱离了内地保障业的监管，以致也游离在香港保障的监管以外，许多来保障业赚快钱的东说念主以致一些内地从业者也加入进来。”英国精算师协会会员及泰生元精算征询公司首创东说念主毛艳辉示意。

香港保障业监管局近期弃取衔接行动，打击向内地客户无牌销售保单的衰落及违游记为。此外，左证香港保障业监管局发布的提醒，布置内地游客购买香港保障居品的七大细隐衷项包括切身赴港购买香港保障；不与无牌东说念主士估计；获胜向保障公司支付保费；切勿与中介东说念主契约回佣；了解居品的脾性及风险；钟情索赔事宜；意识香港保障业的规管。

据香港保障代理东说念主先容，购买香港保障的历程包括前期征询、切身赴港、体检、支付保费、领取保单等。其中便包括需要获胜向保障公司支付保费，欠亨过第三方。

淌若背离“章程”，不仅可能会影响浪费者的权柄，还会为理赔难、退保等问题埋下风险隐患。因此，北京市博圣讼师事务所讼师白小勇示意，浪费者在赴港投保时应该细心幸免与无牌东说念主士估计、契约回佣等问题，弃取正规的保障公司和渠说念，并了解联系法律国法和保障条件，以确保我方的权柄得到保障。

也有业内内行教导，浪费者要琢磨到外汇搞定要乞降客户在境外能否获取迷漫外币收入的同期，还应细心购买保障的保费金额在可承受鸿沟之内。

昭着，赴港投保并非符合通盘东说念主。那么，欲领有一份香港保单，还需要从哪些维度作出有筹谋？毛艳辉示意，香港保障对保障公司十足商场化订价搞定，各保司的居品互异度大，投资收益水平互异也很大，客户弗成只敬重收益；两地法律与国法及监管有广宽互异，后期的维权与理赔可能会存在诸多未便或问题。

北京商报记者 胡永新

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